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近日，華印小編在群里看到一個比較有意思的討論——幾個員工在群里熱火朝天地議論各自老闆都開什麼車，噓……

結果和大家想的一樣，有寶馬、有奔馳，無一例外都是令人“羡慕嫉妒恨”的豪車。

那麼，為什麼老闆們不管大小都選擇買豪車呢？一位業內人士認為，這個問題需要從多方位切入。

其實，很多老闆都“缺錢”

這位業內人士說，現實中不管大老闆還是小老闆，都有缺錢的時候。這裏的缺錢不是說老闆手上缺少現金，而是指老闆們沒有足夠的錢去“提前”組織採購與生產。其實，就算是做貿易，也需要把貨買進來再賣出去后才能賺到錢，如果是花現金把貨買進來，然後再現金賣出去，一進一出都需要時間。假設這個周期是一個月，現在一個月銷售是1000萬，理論上講需要1000萬的現金才能滿足基本需求，不考慮利潤的情況下這1000萬讓業績進一步加大，哪怕現在客戶每月可以下2000萬的單，老闆也接不了，這就是這裏所說的缺錢。

如能獲得供應商支持，最省錢

要解決缺錢這個問題，無外乎就是銀行貸款、民間借貸和供應商支持幾個途徑。銀行貸款需要實物抵押，手續繁瑣，等款批下來可能單早就沒了；民間借貸利息高，利潤要拿出一大塊給借貸方，搞不好就是這個單就白做了；算來算去，供應商支持就是成本最小的方法了。

只要老闆能取得供應商的信任，讓供應商給你放賬，缺錢的問題就好辦了。比如，這個月你做了1000萬，你按時支付供應商的貨款，你的貨很受市場歡迎，下個月客戶給你下單2000萬，因為有供應商支持，你不用掏1分錢，就可以把這2000萬的單給接下來。客戶給你下了2000萬的單，你同樣下2000萬的單給你的供應商就可以了，反正下單的時候你不用先付錢，在後面把這2000萬分批付給供應商即可。(這裏不說如何操作的細節，只要自己的客戶能及時回款，就不會有任何問題。)

怎樣取得供應商的信任？這是關鍵

供應商也會有擔心和顧慮，也怕給了你貨後面收不到款，這就到了關鍵的地方——如何取得供應商的信任？大家都知道，老闆之間的信任不是靠三言兩語就可以搞定的，而是通過長時間的合作，通過一些物質上的東西來讓對方相信自己。

試想一下，如果你是供應商，你會給什麼樣的客戶放賬？答案肯定是生意好、賺得了錢、發展勢頭猛及有實力的客戶。最起碼，這樣的客戶在近期內不會有任何風險，就算萬一有風險也有機會把賬要回來。

怎麼讓供應商相信你滿足上面的條件，買豪車可以說成了不二選擇。一年前你還是坐地鐵轉公交，連個出租都舍不得打的寒酸樣。今天你開一輛卡宴殺過去，就算這車還有100萬銀行貸款，你告訴供應商這車是租的，供應商也會理解成是玩笑話，會認為這一年一定賺了錢，無論如何也要和你綁在一起，別讓其他人給搶走了。

為什麼豪車是不二選擇呢？一目瞭然

很簡單，豪車開過去不用說人家都知道你買了車。如果買的是豪宅，你通過什麼方法告訴對方知道呢？難不成一開口就是“*總，我在純水岸買了套房子”。搞廠房也是一個方法，可現在廠房的價格太高，所以許多都是租的。在深圳偏點的地方租個幾千平方的廠房，就是不搞裝修什麼的應該要10萬的投入。可你投10萬租個幾千平方的廠房，人家會想這廠房又不是你的，而你拿30萬出來貸款買輛百萬豪車，人家就想着你有價值百萬的車，會忽略車其實是銀行的現實，會想着車都是百萬，別的就不用說了，絕對有實力。呵呵，“實力”很重要，對吧？有實力還得要讓別人知道才行啊。

除此之外，還有一個原因——車是個奇怪的東西，很少有假，只是聽聞曾經有人把BYD換成豐田的標誌，但扮豪車的好像很少。其它的則不然，名包、名表、首飾珠寶無一不是假貨橫行，就連电子產品都有高仿山寨貨，讓人很難辨識。所以，當你身邊出現一個使用名包、名表的人時，還真難從大致外觀判斷出是真是假。

如果一個人開一輛二、三十萬的車，戴一塊幾千塊錢的表，你是不會懷疑這個表是假的，哪怕是假的，你也會認為是真的；相反，如果這個人戴一塊幾萬塊的表，你一定會懷疑這個表是不是真的，甚至懷疑車是不是他自己的；如果這個人開的車價值百萬，那他戴什麼都是真的了。

買豪車好處多多，就連客戶也能搞定

買豪車的好處不單單是可以取得供應商的信任，對於自己的客戶也有同樣的效果。客戶在用你產品的時候，憑你說得天花亂墜，你說賣了多少多少，性能有多好多好，客戶一開始都會持懷疑態度，畢竟現在銷售能吹的實在太多了。如果你開輛豪車，對客戶是很有殺傷力的，他們會想顯然是你通過這個產品掙了錢，既然能賺錢買百萬豪車，說明產品不會太差，不然產品肯定賣不動，這個時候吹的牛他們就容易信了，只要你的產品還過得去，一旦敲開客戶的門，後面就好說了。

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