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近期，一篇文章在各大網站被瘋狂轉載，細細看來，對軟包同仁也有所裨益，在此與大家一同分享，文章原文如下：

什麼是“工廠思維”？

“工廠思維”的主要公式是“成本 利潤”，着眼點是“產品 訂單”，主要的競爭手段是“價格 信息”。體現價值的實現方式就是產品從廠門口出去，基本已經算出了大概的利潤。

因為企業只充當了整個產品從複製到生產、工廠到市場、價格到價值轉換過程中的一個環節。很多時候這種模式的商業價值也是希望將成本和品質的性價比最大化。

“工廠思維”在一個產業鏈集群分配的模式中，應該說有它合理的地方。但目前的外部環境發生了變化，想要繼續保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的訂單，企業在市場環境壓力下，必須拋棄已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。

為什麼要告別“工廠思維”？

“工廠思維”是一種慣性思維，因為許多業務是不少企業的起家業務、核心業務、唯一業務，所以當這些企業開始進入到銷售時，更多地着眼於一點一滴的業務短期收益，往往容易急功近利。

“工廠思維”又是一種定向思維，更多的着眼點是在產品能不能生產出來、價格能不能控制下來。

這些固然重要，但真正面向市場，需要企業回答的問題則是顧客需要什麼檔次的產品、接受怎樣的價格，甚至是么樣的服務。這些都是有悖於“工廠思維”的，所以印刷包裝企業，包括軟包裝企業要進一步發展，必須要告別“工廠思維”。

包裝印刷企業如何進入“品牌思維”！

告別“工廠思維”關鍵在於管理者和管理層要轉變觀念。

首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。也就是說，企業最先考慮的問題不一定是品牌投入上的“高舉高打”，而是要考慮選擇合適的區域、合適的團隊，去開闢企業產品的銷售“特區”。

其次，企業存在的根本是調配企業可控的資源，這就要求企業的管理者要用更多的時間走訪市場，從市場、顧客處了解企業突破的關鍵點；同時，從培養銷售人才向培養管理團隊方面轉變。

最終，企業通過調整，將進入一個健全的“品牌思維”。

 江蘇申凱包裝高新技術股份有限公司成立於2002年，公司註冊資本8000萬RMB，天交所上市企業,，股權代碼000057，高新技術企業，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000餘平方米普包廠區；擁有13000平方米的藥包廠區， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業頂尖研發博士，每年新增超過100多個專利，專業生產食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、电子監管碼防偽包裝等各類彩印複合包裝膜（袋）。現位於無錫新區碩放中通路99號，毗鄰上海車程2小時內。

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