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【摘要】15年前，20歲的他揣着500元錢隻身從革命老區井岡山來到杭州，然後從一名普通員工，到後來，他和妻子開了一家主營包裝設計品牌策劃的公司，再後來他三墩、江乾等地輾轉，最終來到餘杭瓶窯辦起了包裝印刷企業，如今其主打產品生物醫藥鋁箔包裝袋產銷兩旺。

小編了解到，城鄉導報、餘杭新聞網《創業路上》欄目特邀杭州神彩包裝印業有限公司總經理權俊，做客其西子會客廳。對其做了面對面的訪談，以下是當時訪談的部分內容。

主持人：關於神彩包裝，您首先給我們讀者和網友介紹一下公司的大致情況吧？

權俊：2006年，神彩包裝正式註冊成立，現在主要做的是生物醫藥鋁箔包裝袋，我們公司規模不是很大，企業年銷售額也就在四五千萬左右，員工120人左右。無論從營銷團隊，質量團隊，製造團隊，採購團隊，亦或是財務管理團隊、人事等後勤團隊都較為齊全。當下我們的主要客戶群體有外資企業和生物醫藥企業。在生物醫藥領域，我們主要做的是快速診斷。除此以外，也做一些食品方面的包裝。

主持人：權總，據我們了解您不是本地人，並且是在餘杭“白手起家”，您最初的工作和包裝行業有關嗎？

權俊：是的，1998年剛畢業時，其實在老家當地鎮政府工作過一段時間，是名基層鄉政幹部；後來響應朱鎔基總理“減員增效，下崗分流”的政策號召，於1999年來到杭州，基本上就只做了包裝這個行業，算是始終如一吧。

主持人：當時為什麼會選擇了杭州這個城市，而沒有選擇北上廣？

權俊：我是1999年的5月3號來到杭州，印象非常深刻。和朋友一起坐火車來到杭州，前一天還在想着南下。有個朋友當初來過杭州，加上當初我對去廣州也抱着試試看的心態，並沒有太明確的方向，所以就跟着朋友一起來了杭州。兜里就揣上了500塊錢，下完火車後幾個朋友就一起租了一個农民房。然後就開始找工作。起初，第一份工作就認識了我人生當中至今唯一的“老闆”，後來幫他一做就做了三年。後來他涉足了別的行業，而在這份工作中，我也結識了我現在的夫人。我們一起“自立門戶”選擇了創業。她當初在單位做的是包裝設計，我們一起創立的第一家公司便是“突普品牌策劃有限公司”，這個公司現在坐落於杭州錢江新城，為快消行業帶來很多新穎的創意與方案，這公司由我夫人管理，至今已有12年。

主持人：500元闖事業？對於現在而言可能只是一頓飯錢，您那會兒怎麼會有那麼大的膽子？

權俊：那個年代五六百元也算多了，主要是滿足生活，尋求生存。後來自己就覺得要堅持，既然來了就要努力奮鬥。期間遇到的困難很多。一步步起步，通過第一份工作累積了一萬元左右的資金。和愛人兩個人一起出來創業后，資金不夠，我們就通過以往有合作的客戶，讓客戶先預付款的形式幫對方做活，這不僅讓我們資金上得到了緩衝，出於一份感恩，業務上我們也對自己有了更高的要求，慢慢的，我們把公司做了起來，客戶也成了我們的朋友。

主持人：從開始在溫州老闆那做事，到後來自行創業，中間遇到過的印象最深刻的困境是什麼？後來又是如何走出困境的？

權俊：創業路上最大的困難還是資金壓力，所謂“一分錢逼死英雄漢”。業務可以想辦法去接，產品可以想辦法努力地做好，你用心做產品，客戶有需求，你能滿足他，客戶一定也會用你的東西。但在一個企業的發展過程中，資金仍舊是重點。最後慢慢熬，一步一步地積累，一點一點地攢。從最早註冊公司，也辦過個人獨資企業，慢慢地辦有限公司，再辦廣告公司，承辦工廠，最後自己辦工廠，一切都是在一步一個腳印的走。

主持人：現在神彩包裝已經有了一定規模，有哪些主導產品？產品的亮點是什麼？

權俊：現在我們企業的主導產品是生物醫藥鋁箔包裝袋。包裝是一個廣泛的行業，我們只切了其中的一塊在做，生物鋁箔包裝。你想要做得專，你就不能做得太廣泛，有一句話，“做一公分的寬度，做一公里的深度”，術業有專攻。每個月我們都要做幾千萬個包裝袋，快速診斷行業的生物醫藥企業的包裝，如果有次品流入到消費者手中，就會給對方帶去至關重要的影響，產生誤診，或者影響了消費者的判斷，這是非常大的事故。所以我覺得做包裝，我們承擔的更多的是一份責任、一份擔當。產品的質量穩定性要強。

主持人：如何處理好產品的供應、生產、銷售，您能跟我們分享下嗎？

權俊：作為一家企業，供產銷本身就是一條鏈，經營企業必須從供產銷同時着手才能把一家企業打通。任何事情要想做好應該從專業出發，比如說今天客戶看重我們的是什麼？或者我們能給客戶提供哪些優越於競爭對手的東西？一般外資企業或者國有企業、海外客戶跟我們尋找合作的時候都有一個環節叫驗廠環節。對方要看的是企業的體系穩健，是否具備一些管控的思維，有沒有管控記錄，這是很重要的環節，還要看企業的生產硬件環境，不管是食品企業，還是生物醫藥企業，對產品包裝的質量安全都管控很嚴。最重要的一點，對方最注重的是產品的追溯性管理。採購也是一樣，採購進來的東西也要有記錄，要有管控。要讓客戶看重，制勝法則就是嚴格的管理 精湛的技術。

主持人：您在包裝行業中經歷了很多年，您覺得目前包裝行業的發展情況如何，未來還有哪些提升空間？

權俊：包裝行業首先是一個傳統製造業行業，一千多年前就有了包裝印刷。80年代的時候深圳有一句話“要想發，做印刷”，後來到了2000年，換了說法“誰要自殺，去做印刷”。為什麼？因為80年代，印刷形勢不錯，有很大一批鄉鎮企業都去做了包裝企業。但是，當下行業細分了市場，要把企業做好，關鍵就要取決於專業知識和客戶的細分。中國製造水平在包裝行業也已經具備很高的水平，很多大型生產基地選址在杭州。所以不管是在中國，還是在歐美，或者其他的國家，產品市場的增長是肯定的，企業最終還是要靠企業自身的引導與發展，盡可能的內觀內求，去力爭市場，與時俱進地去滿足客戶的需求。

 江蘇申凱包裝高新技術股份有限公司成立於2002年，公司註冊資本8000萬RMB，天交所上市企業,，股權代碼000057，高新技術企業，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000餘平方米普包廠區；擁有13000平方米的藥包廠區， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業頂尖研發博士，每年新增超過100多個專利，專業生產食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、电子監管碼防偽包裝等各類彩印複合包裝膜（袋）。現位於無錫新區碩放中通路99號，毗鄰上海車程2小時內。

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