以下內容來自華印軟包裝 微信公眾訂閱號:rb3602000

【摘要】工人每月工資拖欠不得，物料採購款拖欠不得，而客戶卻不斷延長賬期，貨款遲遲收不上來，這種情況您遇到過嗎？據說今年壞賬、賴賬的現象非常普遍，別的不說，即使只有一個“爽約”的客戶，也可能讓軟包廠的處境變得十分艱難，甚至……

【正文】

100多萬元貨款拖了一年

福建一家大型軟包廠高層王某（化名）找到華印小編，傾訴了被客戶拖款的事情。她說：“從去年年底至今，一家大型客戶欠我們100多萬元的貨款，遲遲不給，真不知道該怎麼辦。”

華印小編：“都說大客戶信譽表較好，相對安全，怎麼會出現這種情況？”

王某表示：“該企業規模不小，在當地頗有名氣，據說是因為今年生意不好不得已才拖款。”

痛定思痛，王某接着說：“接下來，我們會嚴控賬期，一旦一家客戶超過2個月仍沒有回款，我們會立即終止與其合同。與其被拖款，我們寧願節省時間和精力，去開發新的客戶。”

貨款拖延導致嚴重後果

華印小編初步調查得知，銷售回款是業務員日常跟蹤的重要內容，回款的數量和時間儘管有合同約束，但有些客戶依靠自身的強勢地位，往往會對貨款拖延。貨款拖延對企業來講，一方面可能因流動資金的緊張影響到公司的日常運作，另一方面有被賴賬的風險。

壞賬常見的兩種情況是：一、遺留問題長時間沒有解決，如貨款多年追要不回；二、客戶下訂單后，中途突然取消訂單，發生的材料和人工費用不能補償等。

對此，一位業內人士表示：“如果貨款多次被無故拖延，業務員就要提高警惕，要千方百計地追要，避免更嚴重的損失。如果一個企業常常被一些回款問題困擾，勢必會對盈利造成較大影響。”

如何才能避免壞賬？

1、適時進行應收賬款收回情況的監督。

企業已經發生的應收賬款時間長短不一，有的尚未超過信用期，有的則已逾期拖欠。一般來講，拖欠的時間越長，催收的難度越大，款項收回的可能性越小，形成壞賬的可能性也就越高。為此，企業應密切關注應收賬款的回收情況，實施對應收賬款回收情況的監督。

2、選擇較優的收賬政策。

制定收賬政策，就是在收賬費用和減少壞賬損失之間做出權衡，以最小的收賬費用最大限度地收回應收款項。制定經濟可行的收賬政策在很大程度上依靠有關人員的經驗，比如財務人員的職業敏感和一系列的量化指標，業務人員的對客戶的分析等等。

3、選擇恰當的收賬策略。

催款的方式一般是循序漸進的，即信函、電話聯繫、上門面談、協商或仲裁、訴諸法律。比如，對過期較短的客戶，不要過多地打擾，以免引起客戶的反感；對過期稍長的客戶，可以婉轉地電話催款；對過期較長的客戶，可以連續發送催款單、電話催款或上門催款；對過期很長的客戶除了不斷髮送催款單、電話催款或上門催款外，必要時提請有關部門仲裁或提起訴訟。

4、建立應收賬款壞賬制度。

企業應根據客戶的財務狀況，正確估計應收賬款的壞賬風險，選擇恰當的壞賬會計政策。根據現行會計制度規定，只要應收賬款逾期未收回，符合壞賬損失的確認標準之一的，企業均可採用備抵法進行壞賬損失處理。

 江蘇申凱包裝高新技術股份有限公司成立於2002年，公司註冊資本8000萬RMB，天交所上市企業,，股權代碼000057，高新技術企業，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000餘平方米普包廠區；擁有13000平方米的藥包廠區， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業頂尖研發博士，每年新增超過100多個專利，專業生產食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、电子監管碼防偽包裝等各類彩印複合包裝膜（袋）。現位於無錫新區碩放中通路99號，毗鄰上海車程2小時內。

文章轉自  http://rbz.3602000.com